在中国，北大是个神圣的地方，大部分中国孩子从6-7岁上学开始，就向往着长大了能上北大，与其说是孩子们的梦想，不如说是中国家长的梦想。事情一旦养成习惯，变成文化，就有了向心力、凝聚力，就不再是一个、两个人的事了，就有了成群的追随者，也就有了社会地位。

 2010年经济学家吴敬琏在他的《当代中国经济改革教程中》把中国企业从1956年开始的发展改革历程总结为三个阶段：1956年到1978年的企业下放，把隶属于中央政府的企业下放给省和省以下各级地方政府管理。这个时期的重点在于企业管理权在中央政府还是在地方政府；20世纪70年代末~90年代初，对企业松绑扩权让利，逐步把经营决策权、产品定价权、销售权、采购权等一系列基本权力下放到企业，同时通过利改税、形成三项基金等方法，将一部分利润保留在企业。理论界认为无论放权还是让利，都无法根本解决行政干预企业的问题，而且带来了严重的企业内部人控制问题，以首钢为代表推行的“承包制”成为当时一种主流的解决方法，表 面上责权利对等了，却带来了企业的短视行为和更为严重的内部人控制问题。1988年《中华人民共和国全民所有制工业企业法》对两权分离的界定，在治理机制 缺位的情况下赋予一系列超越支薪经理人职权的权利，成为内部人控制的法律依据。这个时期的重点在于对国有企业（或者全民所有制企业）责权利的改革探索研究。1993年11月，中共十四届三中全会《中共中央关于建立社会主义市场经济若干问题的决定》，提出国有企业建立现代企业制度的改革意见，延续1986年配套体制改革方案，在金融、税务、外汇、社会保障体系等多方面多领域实施配套改革。到1999年中共十五届四中全会《中共中央关 于国有企业改革和发展若干重大问题的决定》，正式提出积极发展多元投资主体的公司，建立股份制，建立有效公司治理结构等改革方案。这个时期的重点在于两个侧面，一是抓大，抓住关系国计民生的重要领域的重要企业，逐步完善现代企业管理制度，形成三层次架构：政府层面，设立国务院国有资产管理委员会，集中行使 国家的所有者职能；成立国家授权投资机构，如国家投资公司，在下一层次的改制公司中行使股东权利；改制国有企业。二是放小，积极鼓励民营企业的发展，成为市场化规律的实践者和排头兵，同时使民营企业承担更多的解决职工就业、维护社会稳定的责任。

管理咨询正式在这样的企业改革背景之下孕育和发展起来的。从1980年开始，在原国家经贸委的倡导下，由中国企业管理协会牵头，通过学习与引进国外咨询业的理论与方法，结合中国的国情及企业的实际情况，正式开展企业管理咨询。1996年，北大纵横成立，成为国内第一家以管理咨询名称注册的公司，正式开创了管理咨询这个行业，也正式开启了北大纵横这间完完全全在市场里游泳的企业的发展历程。

二十世纪90年代中后期，正处在企业改革触碰深层次问题的发端，各类企业管理问题层出不穷，比如如何解决国有企业出资人缺位问题、内部人控制的问题，比如如何解决民营企业发展空间狭窄与国有企业不平等待遇的问题，利用企业、社会改革机会爆发了的一批民营企业家本身的文化理念提升和社会责任的问题。同时30 年来，中国经济8%左右的平均发展速度背后，是企业更快速度的膨胀或者更快速度的死亡，不论是国有企业还是民营企业，多数企业选择了先做大后做强的发展策略，“圈地”、“规模化”成为关键词，为多元化而多元化，小鸡啄米式的发展模式，造成存活下来的企业，由于发展速度过快，而留下了数不清的管理隐患。经济的高速发展同时还刺激着行业的加速分工细化，人们不断钻营着政策调整而有意无意释放出来的赚钱机会，造成市场竞争越来越激烈，企业仅凭开源已经不够，需要 想想节流内部挖潜的事情了。管理咨询这十多年来的发展，正式凭借着这样的社会机遇。想想当年北大纵横，应当是看到了这样的机会，想抓住这样的机会，怀着热血要给企业管理添一份力的心情而创建的。回头看看，北大纵横的出现合情合理，符合企业管理改革过程的国情，也符合创业者创业奋发学以致用先顾大家兼顾小家 的情理。再想想在纵横来来往往的咨询师们，在加入纵横之初何尝不是怀揣北大情愫，一腔热情，不能“安分守己”在一家企业中从一而终，希望“纵横徜徉”在 “东家长西家短”的管理问题之中，收获自己受人尊重的做人理想。（呵呵，MBA教育似乎挑逗了一批的热血青年，让他们不再从一而终，也是MBA教育的一个问题吧）。的确北大纵横在15年的过程中，为推动企业的变革与发展，发挥了以下三项作用：宣传培训管理的理论框架、提升企业管理实践的正规化程度和为企业提供相关的服务。

管理咨询是知识服务业，曲高和寡。一群知识分子组成的团队十分难以管理。在北大纵横，管理制度从两个方向着眼：一是组织中利润的分配关系，二是组织责任的分配关系。类似当年的承包制，交足国家的，留够集体的，剩下都是自己的，北大纵横的利润分配关系很简单，按比例分配，咨询项目吸、谈、做比例明确，公司平 台费用比例明确，合伙人在支付所有成本之后，获取剩余利润。组织责任分配关系，北大纵横采用的是合伙人制，合伙人就象当年的企业承包人，负责吸、谈、做的全过程，是老板，但是没有固定员工，从咨询项目建议书的装订打印，到订车票定酒店，到谈判客户，选择项目团队，提供咨询服务和智力支持，到催债要账，合伙 人一包到底，其中风险和收益共担，完完全全的个人市场经济模式，很多合伙人笑谈是出租司机模式，但恰恰是这种模式，是北大纵横市场核心竞争力之一，应当说责权利对等，在北大纵横体现得最为明确，也将北大纵横推向了纯粹市场经济的前沿，组织责任有效分解嘛、市场手段配置资源嘛，绩效和薪酬挂钩嘛，这在很多企业，甚至是民营企业很难做到，企业的围墙在纵横很好的跟市场机制媾和，市场机制深入企业内部的程度，在中国恐怕都不多见。什么是组织和个人责任的有效分界点，什么是市场配置手段的有效作用范围，北大纵横一直在摸索。在北大纵横，文化引领的作用又在两个方面体现：一是选择权，二是民主与集中的关系。MBA教 育造就了一批不安分守己的知识青年，他们对组织的要求是以自我为核心，我的时间我做主。北大纵横任何的选择都是双向的，顾问选择做不做项目，做这个项目还是做那个项目，与这个合伙人合作还是那个，甚至今天是干活还是休息，在纵横都由员工自己决定，充分还给你自由的权利。在纵横并非没有集中，学习通用汽车公司，纵横有完善的委员会制度，人事财务技术文化战略，各委员会分管各自份内的事，由联席委作为最高决策机构，平时合伙人选择专业中心和区域中心管理，各层领导人员由全员不透明网上选举产生，任期为半年或一年。这样的制度产生、解释、执行层次关系，很符合知识产业的特点，是优秀的治理结构，公平公正也很吸引人。土生土长的民营企业，是制度管理还是个人管理，体现一个企业管理的先进性，也是企业参与社会市场竞争的胜负手。但制度管理还存在个人主导的制度管理还是三权分立（西方式的民主）主导的制度管理的区别，民主与独裁的关系还有中间层次，纯粹的西方民主在中国是否 有地盘，知识分子是否就需要菜市场式的管理手段，需要进一步深化。在北大纵横，战略选择的作用集中表现在贸工技的战略路线之中。记得联想内部发生过贸工技还是技工贸的激烈争论，结果有些“血腥”，贸易路线战胜了技术路线。在纵横内部，知识一极的力量长期轻于市场一极，似乎违背知识产业的特点，很符合中国大市场的社会背景，当大家都在圈地做大的时候，北大纵横的选择应当没错，知识什么时候成为主导，北大纵横在研究。

张艾嘉1992年歌曲《爱的代价》中唱出，还记得年少时的梦么？在我们熙熙攘攘的热闹了很长时间之后，地盘也扩大了，人也多了，钱也挣了，朋友也有了，社会地位也高了，回头看看我们走过的路和我们想象的路，看看我们的梦还在不在，的确有益，祝愿北大纵横健康成长！