祝贺纵横满15岁了！遥想入职那年，老大王璞问我――你准备在纵横干多久？我的回答是――三 年，没想到一干就是9年。9年里，我在这支军队、这所学校、这个家庭中，从新人顾问长成了股东、高级合伙人，从一个学生兵变成了有专业影响力的人；这些年 纵横的团队在人才进进出出中强大、组织在机制随需而变中健壮，风风雨雨中我与纵横共同成长，俱往矣，数风流人物还看今朝。

  15年间，纵横的使命从“为企业提供实效性解决方案”到“为企业提供实效解决方案，进而推动企业变革与成长”再到“推动企业变革与成长”。使命演变背后有着怎样的思维逻辑？让我带大家掀看一角。

企业管理实践中的三种思维方式

1、顾问式的思维：结构导向，强调思维的逻辑性、严谨性，强调无交叉、无遗漏。打开一份咨询 公司的报告，你会看到条理性、结构性非常强，从报告整体脉络到每一个段落的结构层次，从每一个结论，到每一组数据支持，结构清晰，门户森严，滴水不漏。嫣 然一派武林大家的风范，显露出科班烙印。但如果你把这套系统用于企业实践，往往执行困难，举步维艰。究其原因可能注重了结构性，疏忽了目标。招式花把式 知易行难

2、企业家的思维：问题导向，强调思维的有效性。与一位企业家交谈，你会感受到他思维跳跃， 灵动活现，不拘泥框架，不讲究章法，直导黄龙，直奔问题，言语间流露出成功经验与失败教训的历史痕迹。你从咨询顾问的角度观察虽然漏洞百出，但主要矛盾、 主要结论大体基本都是正确的。 乱招 程三斧 行而不知

3、策划式的思维：影响力导向，强调思维产生的共鸣效应。观察一位策划人，你会发现他激情澎湃、热血沸腾，你会发现他常常强调“认知大于事实”的观点，他强调受众的感受，不强调真理、科学，强调的是在特定 时间、空间里对特定受众的震撼感受。一招仙 知知行行

咨询顾问看企业家，认为企业家太过感性，要把感性的企业家思维理性化。 策划顾问看企业家，认为企业家太过理性，要把理性的企业家思维感性化。 企业家看咨询顾问，认为顾问的思维缜密，研究成果值得借鉴。但顾问思考问题太理想，太科班，对现实中的环境理解不足，对管理知识运用不够灵活，对各项政策 措施的运作力度把握不准。企业家看策划顾问，认为策划顾问很务实，能够帮企业解决实际问题，但要控制其思维过于发散，不能过于天马行空，不能过分忽悠受 众。 变通

最佳咨询模式

（理性思考and感性思考）x 情感沟通 ＝ 最佳咨询模式（招式严谨、应变灵活、绵绵不决）

如何把握理性与情感的分寸？依据我多年的咨询实践经验，我认为企业家要运用咨询顾问帮助企业 家看战略、看长远、管细节、管要点，运用策划公司帮助企业家看消费者、看情感共鸣、作文案、作视频。要把握好理性与情感的尺度，不断努力完善，就能使企业 快速占据行业之首的地位。只要灵活运用三种思维方式,一定会所向无敌。

北大纵横三次使命主题的调整，正印证了咨询思维逻辑的升级。

“为企业提供实效性解决方案” 咨询逻辑1.0版 顾问式思维，关注过程。

“为企业提供实效解决方案，进而推动企业变革与成长” 咨询逻辑2.0版 顾问and企业家模式，关注过程兼顾关注结果。